第16章 合作洽谈，难题初现 第2页
他转头对助手说了句什么，对方迅速调整了一份新方案递给我。
“那我们重新谈。
”他看着我，“五百万，10%。
” 我翻看新条款，依旧是偏向资方的控制权设置。
“董事会席位分配、决策机制、退出条款……这些都不平衡。
”我指着几处关键条款，“如果按照这份协议执行，公司很快就会失去主导权。
” 周明远微微一笑：“这就是资本的游戏规则。
” 我靠在椅背上，盯着他看了几秒，然后掏出手机，借口上洗手间离开了洽谈室。
进了洗手间，我立刻打开“商业推演模拟器”，输入当前谈判参数：融资金额、股权比例、董事会结构、决策机制…… 系统开始加载，进度条缓缓推进。
就在快要完成时，屏幕上突然弹出警告： 【检测到外部干预，推演结果可能被篡改】 我皱起眉头，立刻切换至离线模式，手动输入变量进行二次推演。
结果显示——如果接受当前条款，不出一年，公司将逐步丧失核心决策权，甚至可能被资本架空。
我收起手机，回到洽谈室。
“抱歉久等。
”我坐下后，语气平静却坚定，“我想，我们需要重新拟定一份更平衡的合作框架。
” 周明远眼中闪过一丝惊讶，随即露出感兴趣的笑容：“哦？愿闻其详。
” 我拿出自己整理的数据模型，一一指出问题所在，并提出新的股权分配建议和决策权分配方案。
“我可以接受一定的股权稀释，但前提是公司必须保留绝对主导权。
”我说，“否则，这笔投资对我们来说没有意义。
” 他听完，沉吟片刻，随后鼓掌：“林先生果然思路清晰，看来是我低估你了。
” 我淡淡一笑：“我只是不想做别人的提线木偶。
” 他站起身，伸出手：“那我们继续谈吧，或许能找到一个双赢的方案。
” 我起身握手，目光却不曾放松。
临走前，他在我耳边低声说了一句： “林先生，你以为是在下棋，其实你只是别人手里的一枚棋子。
” 我心头一震，还没来得及反应，他已经转身离开。
李阳凑过来问：“怎么样？谈成了吗？” 我望着门口，声音冷静：“还早得很。
” 我低头看了看那份合同草案，手指无意识地摩挲着纸边。
这场游戏，才刚刚开始。
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“那我们重新谈。
”他看着我，“五百万，10%。
” 我翻看新条款，依旧是偏向资方的控制权设置。
“董事会席位分配、决策机制、退出条款……这些都不平衡。
”我指着几处关键条款，“如果按照这份协议执行，公司很快就会失去主导权。
” 周明远微微一笑：“这就是资本的游戏规则。
” 我靠在椅背上，盯着他看了几秒，然后掏出手机，借口上洗手间离开了洽谈室。
进了洗手间，我立刻打开“商业推演模拟器”，输入当前谈判参数：融资金额、股权比例、董事会结构、决策机制…… 系统开始加载，进度条缓缓推进。
就在快要完成时，屏幕上突然弹出警告： 【检测到外部干预，推演结果可能被篡改】 我皱起眉头，立刻切换至离线模式，手动输入变量进行二次推演。
结果显示——如果接受当前条款，不出一年，公司将逐步丧失核心决策权，甚至可能被资本架空。
我收起手机，回到洽谈室。
“抱歉久等。
”我坐下后，语气平静却坚定，“我想，我们需要重新拟定一份更平衡的合作框架。
” 周明远眼中闪过一丝惊讶，随即露出感兴趣的笑容：“哦？愿闻其详。
” 我拿出自己整理的数据模型，一一指出问题所在，并提出新的股权分配建议和决策权分配方案。
“我可以接受一定的股权稀释，但前提是公司必须保留绝对主导权。
”我说，“否则，这笔投资对我们来说没有意义。
” 他听完，沉吟片刻，随后鼓掌：“林先生果然思路清晰，看来是我低估你了。
” 我淡淡一笑：“我只是不想做别人的提线木偶。
” 他站起身，伸出手：“那我们继续谈吧，或许能找到一个双赢的方案。
” 我起身握手，目光却不曾放松。
临走前，他在我耳边低声说了一句： “林先生，你以为是在下棋，其实你只是别人手里的一枚棋子。
” 我心头一震，还没来得及反应，他已经转身离开。
李阳凑过来问：“怎么样？谈成了吗？” 我望着门口，声音冷静：“还早得很。
” 我低头看了看那份合同草案，手指无意识地摩挲着纸边。
这场游戏，才刚刚开始。
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