第20章 谈判交锋，合作曙光 第2页
具竞争力，也能为合作双方带来更丰厚的利润。
” 研发部主管王强提出了自己的疑问：“沈先生，在技术研发方面，虽然你们目前取得了一定成果，但未来的研发方向是否具有可持续性？毕竟，技术创新是推动行业发展的关键。
” 张博士站起身来，自信地回答道：“王主管，这一点您不用担心。
我们公司一直非常重视技术研发，投入了大量的人力和物力。
目前，我们正在研发的第二代环保材料，有望将成本再降低15%，同时提高产品强度10%。
而且，我们的研发团队还在探索更多前沿技术，如纳米技术在环保材料中的应用，以实现产品性能的质的飞跃。
我们相信，与天耀集团的合作，将为我们的技术研发注入新的活力，加速技术创新的进程。
” 财务总监林悦皱着眉头，从财务角度提出了问题：“沈先生，合作必然涉及到资金投入和利益分配。
你们对这方面有什么具体的设想？我们需要确保合作项目的财务风险可控，同时保证双方的利益最大化。
” 法务部的刘律师接过话茬：“林总监，我们在来之前，已经对合作可能涉及的财务和法律问题进行了深入研究。
关于资金投入，我们可以根据合作项目的具体需求，与贵集团协商合理的出资比例。
在利益分配方面，我们建议采用灵活的分配方式，根据双方在合作中的贡献，包括技术、市场渠道、资金等，来确定利润分配比例。
同时，我们也制定了详细的风险评估和应对方案，以确保合作项目在财务上的稳健性。
” 谈判在你来我往中持续进行着，双方围绕着产品优势、技术研发、市场推广、财务风险等核心问题展开了激烈的讨论。
每一个问题的提出和回答，都关乎着合作的成败。
沈睿渊和他的团队成员们，凭借着扎实的专业知识和充分的准备，一一应对着天耀集团高层们的提问。
然而，谈判并非一帆风顺。
在谈到技术共享和知识产权归属问题时，双方出现了分歧。
天耀集团希望在合作中能够完全掌握沈睿渊公司的核心技术，以便更好地进行后续研发和产品升级；而沈睿渊则认为，核心技术是公司的生命线，必须保留一定的控制权。
一时间，会议室里的气氛变得紧张起来。
沈睿渊诚恳地说道：“赵总，我理解贵集团对技术的重视。
但核心技术对我们公司来说，同样至关重
” 研发部主管王强提出了自己的疑问：“沈先生，在技术研发方面，虽然你们目前取得了一定成果，但未来的研发方向是否具有可持续性？毕竟，技术创新是推动行业发展的关键。
” 张博士站起身来，自信地回答道：“王主管，这一点您不用担心。
我们公司一直非常重视技术研发，投入了大量的人力和物力。
目前，我们正在研发的第二代环保材料，有望将成本再降低15%，同时提高产品强度10%。
而且，我们的研发团队还在探索更多前沿技术，如纳米技术在环保材料中的应用，以实现产品性能的质的飞跃。
我们相信，与天耀集团的合作，将为我们的技术研发注入新的活力，加速技术创新的进程。
” 财务总监林悦皱着眉头，从财务角度提出了问题：“沈先生，合作必然涉及到资金投入和利益分配。
你们对这方面有什么具体的设想？我们需要确保合作项目的财务风险可控，同时保证双方的利益最大化。
” 法务部的刘律师接过话茬：“林总监，我们在来之前，已经对合作可能涉及的财务和法律问题进行了深入研究。
关于资金投入，我们可以根据合作项目的具体需求，与贵集团协商合理的出资比例。
在利益分配方面，我们建议采用灵活的分配方式，根据双方在合作中的贡献，包括技术、市场渠道、资金等，来确定利润分配比例。
同时，我们也制定了详细的风险评估和应对方案，以确保合作项目在财务上的稳健性。
” 谈判在你来我往中持续进行着，双方围绕着产品优势、技术研发、市场推广、财务风险等核心问题展开了激烈的讨论。
每一个问题的提出和回答，都关乎着合作的成败。
沈睿渊和他的团队成员们，凭借着扎实的专业知识和充分的准备，一一应对着天耀集团高层们的提问。
然而，谈判并非一帆风顺。
在谈到技术共享和知识产权归属问题时，双方出现了分歧。
天耀集团希望在合作中能够完全掌握沈睿渊公司的核心技术，以便更好地进行后续研发和产品升级；而沈睿渊则认为，核心技术是公司的生命线，必须保留一定的控制权。
一时间，会议室里的气氛变得紧张起来。
沈睿渊诚恳地说道：“赵总，我理解贵集团对技术的重视。
但核心技术对我们公司来说，同样至关重