第44章 合作洽谈，暗藏玄机
林野收到赵明远邮件那天，天刚蒙亮。
邮箱提示音在寂静的房间里格外刺耳。
【林野： XX教育集团已同意与我们展开战略合作洽谈。
鉴于你在项目中的表现，我决定由你全权负责本次合作对接。
会议安排在下周二上午十点，地点为XX教育总部会议室。
请提前准备谈判方案，并确保条款清晰、利益可控。
——赵明远】 李阳凑过来看屏幕时，椅子在地板上滑出尖锐的摩擦声。
“卧槽！”他猛地往后一靠，“这下要真动起来了？” 我没说话，手指无意识地摩挲着手机边缘。
“战略级合作啊。
”他声音压低了些，手在键盘上敲得更快，“不是那种签个协议就完事的那种。
” 我点了根烟：“问题是我不知道对面坐的是谁。
” 他愣住，手停在半空：“啥意思？” 我把匿名邮件调出来。
屏幕上那串数字像某种密码。
“张铭和那边有资金往来。
”我指着其中一行，“时间对不上。
” 李阳的脸色变了，像是被冷水泼醒：“这不是合作，是设局？” “还不确定。
”我把笔记本合上，金属盖子发出闷响，“但肯定不只是谈生意。
” --- 接下来几天，我和李阳几乎没怎么睡觉。
从融资记录到产品架构，从客户画像到宣传文案，所有能查的资料都被我们翻了个底朝天。
模拟器一直开着，推演了十几种谈判场景。
“你觉得他们会提什么？”李阳一边整理文件一边问。
“资源绑定。
”我说，“一旦签了独家，咱们就被绑死了。
” “那你怎么打算？” “先稳住他们。
”我笑了笑，“再找破绽。
” 他点点头，没再说什么。
--- 周二早上九点半，我和李阳走进XX教育总部大楼。
前台登记完，一个穿深灰西装的男人带我们进会议室。
里面已经坐着三个人。
主位那人自我介绍说是陈宇，旁边两位分别是法务和产品经理。
气氛看起来不错，甚至有点热情。
但我总觉得哪里不对劲。
就像鞋底踩了什么东西，不疼，但硌得慌。
“林先生，久仰。
”陈宇伸出手，握手的力道拿捏得很巧。
“陈总客气。
”我回握了一下，“我们也是抱着学习的态度来的。
” “哈哈。
”他招手让服务员上咖啡，“咱们开门见山吧，合同你们看过吗？” 我翻开文件扫了一眼。
果然有问题。
第七条写着“数据共享”，表面上是技术互通，实际上意味着
邮箱提示音在寂静的房间里格外刺耳。
【林野： XX教育集团已同意与我们展开战略合作洽谈。
鉴于你在项目中的表现，我决定由你全权负责本次合作对接。
会议安排在下周二上午十点，地点为XX教育总部会议室。
请提前准备谈判方案，并确保条款清晰、利益可控。
——赵明远】 李阳凑过来看屏幕时，椅子在地板上滑出尖锐的摩擦声。
“卧槽！”他猛地往后一靠，“这下要真动起来了？” 我没说话，手指无意识地摩挲着手机边缘。
“战略级合作啊。
”他声音压低了些，手在键盘上敲得更快，“不是那种签个协议就完事的那种。
” 我点了根烟：“问题是我不知道对面坐的是谁。
” 他愣住，手停在半空：“啥意思？” 我把匿名邮件调出来。
屏幕上那串数字像某种密码。
“张铭和那边有资金往来。
”我指着其中一行，“时间对不上。
” 李阳的脸色变了，像是被冷水泼醒：“这不是合作，是设局？” “还不确定。
”我把笔记本合上，金属盖子发出闷响，“但肯定不只是谈生意。
” --- 接下来几天，我和李阳几乎没怎么睡觉。
从融资记录到产品架构，从客户画像到宣传文案，所有能查的资料都被我们翻了个底朝天。
模拟器一直开着，推演了十几种谈判场景。
“你觉得他们会提什么？”李阳一边整理文件一边问。
“资源绑定。
”我说，“一旦签了独家，咱们就被绑死了。
” “那你怎么打算？” “先稳住他们。
”我笑了笑，“再找破绽。
” 他点点头，没再说什么。
--- 周二早上九点半，我和李阳走进XX教育总部大楼。
前台登记完，一个穿深灰西装的男人带我们进会议室。
里面已经坐着三个人。
主位那人自我介绍说是陈宇，旁边两位分别是法务和产品经理。
气氛看起来不错，甚至有点热情。
但我总觉得哪里不对劲。
就像鞋底踩了什么东西，不疼，但硌得慌。
“林先生，久仰。
”陈宇伸出手，握手的力道拿捏得很巧。
“陈总客气。
”我回握了一下，“我们也是抱着学习的态度来的。
” “哈哈。
”他招手让服务员上咖啡，“咱们开门见山吧，合同你们看过吗？” 我翻开文件扫了一眼。
果然有问题。
第七条写着“数据共享”，表面上是技术互通，实际上意味着