第3章 牡丹价几何 第2页
7M牡丹，发行更早（1976），题材（国花）的受众面更广，在集邮史上的地位和认知度绝不弱于齐白石！虽然自己这张确实有几道折痕，但远没有老周表演得那么不堪，更比不上齐白石那张的软折明显！老周对齐白石那张的评价是“品相太差”，最后成交二十五。
而对自己这张品相稍好（相对而言）的牡丹，初始报价竟然只给三十？这其中的水分和贪婪，昭然若揭！ 林默没有立刻反驳。
他的大脑在飞速运转，构建着谈判模型： ***对手心理底线：**老周能报出三十，说明他内心的真实收购价上限绝对远高于此。
他需要成交，只是想把价格压到最低。
***锚定效应：**老周试图用“三十”这个超低价锚定自己的心理预期。
***信息差：**老周赌的就是自己对市场行情一无所知。
***自身筹码：**这张票的价值，以及老周对它表现出的、无法完全掩饰的渴望。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “三十？”林默终于开口，声音平淡得像在陈述一个与己无关的事实。
他没有看老周，目光反而落在那张被老周捏在手里的工作证上，看着塑料膜下那抹深沉的蓝色。
“周老板，刚才在那边，”他微微抬了抬下巴，指向之前老周收购齐白石小型张的角落方向，语气依旧毫无波澜，“那张T.44齐白石，品相…似乎还不如这张吧？左下角一道软折，你给了二十五。
” 老周脸上的表情瞬间僵住了。
他捏着工作证的手指猛地一紧，细长的眼睛骤然眯成一条危险的缝隙，死死盯住林默。
他万万没想到，这个看起来像愣头青的穷工人，竟然一直在暗中观察他！而且观察得如此仔细！连那张齐白石小型张的成交价和具体瑕疵都记得清清楚楚！这小子…不是看起来那么简单！ “你…你什么意思？”老周的声音沉了下来，带着一丝被戳穿后的恼怒和警惕，“那不一样！齐白石是名家题材！艺术价值高！牡丹…牡丹就是个花！能一样吗？再说了，他的票折痕没你的深！”他开始强词夺理，试图模糊焦点。
“艺术价值见仁见智。
”林默的语气依旧平静，却带着一种不容置疑的穿透力，“但发行时间、存世量、市场认知度，T.37M牡丹，绝不逊色于T.44齐白石。
至于折痕…”林默的目光终于从邮票移开，直视老周的眼睛，那眼神锐利如刀，仿佛能洞穿对方的所有伪装，“深浅如何，你我心知肚明。
周老板是行家，何必玩这些虚的？” 老周被林默平静却犀利的眼神看得心头一凛。
那眼神里没有愤怒，没有急切，只有一种冰冷的、洞悉一切的审视。
这不像是一个急于出手换钱的穷工人该有的眼神！这小子…邪门！ “那你想要多少？”老周的语气软了一些，但依旧带着试探。
他知道自己遇到了一个懂行的，至少不是那么好糊弄的雏儿了。
他需要探出对方的底牌。
林默没有立刻报价。
他在计算。
根据老周收购齐白石小型张的二十五元，结合牡丹小型张的自身价值、品相折价，以及老周作为中间商必然要预留的利润空间……一个区间在他脑中快速形成。
他需要报出一个远高于老周初始价、但又低于真实价值上限的价格，作为新的锚点，同时留出谈判空间。
“八十。
”林默清晰地吐出两个字。
“八十？！”老周像被踩了尾巴的猫，声音陡然拔高，又猛地意识到场合不对，赶紧压低，但脸上的惊愕和愤怒完全掩饰不住，“你疯了吧？！八十？！你怎么不去抢？！”他挥舞着手里捏着的工作证，唾沫星子几乎要喷到林默脸上，“就这破品相？还八十？五十都顶天了！五十！不能再多了！” 老周的反应在林默预料之中。
夸张的愤怒和砍价，是谈判的常态。
五十？这距离他的心理预期还有差距。
“七十。
”林默平静地报出新价，语气没有一丝波动，仿佛只是在念一个数
而对自己这张品相稍好（相对而言）的牡丹，初始报价竟然只给三十？这其中的水分和贪婪，昭然若揭！ 林默没有立刻反驳。
他的大脑在飞速运转，构建着谈判模型： ***对手心理底线：**老周能报出三十，说明他内心的真实收购价上限绝对远高于此。
他需要成交，只是想把价格压到最低。
***锚定效应：**老周试图用“三十”这个超低价锚定自己的心理预期。
***信息差：**老周赌的就是自己对市场行情一无所知。
***自身筹码：**这张票的价值，以及老周对它表现出的、无法完全掩饰的渴望。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “三十？”林默终于开口，声音平淡得像在陈述一个与己无关的事实。
他没有看老周，目光反而落在那张被老周捏在手里的工作证上，看着塑料膜下那抹深沉的蓝色。
“周老板，刚才在那边，”他微微抬了抬下巴，指向之前老周收购齐白石小型张的角落方向，语气依旧毫无波澜，“那张T.44齐白石，品相…似乎还不如这张吧？左下角一道软折，你给了二十五。
” 老周脸上的表情瞬间僵住了。
他捏着工作证的手指猛地一紧，细长的眼睛骤然眯成一条危险的缝隙，死死盯住林默。
他万万没想到，这个看起来像愣头青的穷工人，竟然一直在暗中观察他！而且观察得如此仔细！连那张齐白石小型张的成交价和具体瑕疵都记得清清楚楚！这小子…不是看起来那么简单！ “你…你什么意思？”老周的声音沉了下来，带着一丝被戳穿后的恼怒和警惕，“那不一样！齐白石是名家题材！艺术价值高！牡丹…牡丹就是个花！能一样吗？再说了，他的票折痕没你的深！”他开始强词夺理，试图模糊焦点。
“艺术价值见仁见智。
”林默的语气依旧平静，却带着一种不容置疑的穿透力，“但发行时间、存世量、市场认知度，T.37M牡丹，绝不逊色于T.44齐白石。
至于折痕…”林默的目光终于从邮票移开，直视老周的眼睛，那眼神锐利如刀，仿佛能洞穿对方的所有伪装，“深浅如何，你我心知肚明。
周老板是行家，何必玩这些虚的？” 老周被林默平静却犀利的眼神看得心头一凛。
那眼神里没有愤怒，没有急切，只有一种冰冷的、洞悉一切的审视。
这不像是一个急于出手换钱的穷工人该有的眼神！这小子…邪门！ “那你想要多少？”老周的语气软了一些，但依旧带着试探。
他知道自己遇到了一个懂行的，至少不是那么好糊弄的雏儿了。
他需要探出对方的底牌。
林默没有立刻报价。
他在计算。
根据老周收购齐白石小型张的二十五元，结合牡丹小型张的自身价值、品相折价，以及老周作为中间商必然要预留的利润空间……一个区间在他脑中快速形成。
他需要报出一个远高于老周初始价、但又低于真实价值上限的价格，作为新的锚点，同时留出谈判空间。
“八十。
”林默清晰地吐出两个字。
“八十？！”老周像被踩了尾巴的猫，声音陡然拔高，又猛地意识到场合不对，赶紧压低，但脸上的惊愕和愤怒完全掩饰不住，“你疯了吧？！八十？！你怎么不去抢？！”他挥舞着手里捏着的工作证，唾沫星子几乎要喷到林默脸上，“就这破品相？还八十？五十都顶天了！五十！不能再多了！” 老周的反应在林默预料之中。
夸张的愤怒和砍价，是谈判的常态。
五十？这距离他的心理预期还有差距。
“七十。
”林默平静地报出新价，语气没有一丝波动，仿佛只是在念一个数