第4章 第一个客户
“叮铃——”
启明地产那扇沉重的玻璃门被推开，带动门框上旧铜铃发出沉闷的声响。
一股深秋午后的冷风卷着几片枯叶，紧跟着一对中年夫妇的脚步灌了进来。
男人叫李建国，四十岁上下，身材敦实，穿着一件洗得发白、袖口有些磨损的深蓝色工装外套，粗糙的大手紧紧攥着一个鼓鼓囊囊、印着“安全生产”字样的帆布包，指节因为用力而泛白。
他的脸庞黝黑，带着常年户外劳作的痕迹，眉头习惯性地锁着，形成两道深深的沟壑，眼神里混杂着焦虑、疲惫和一种近乎执拗的期盼。
他进门后，目光有些茫然地扫视着店内，带着一种底层劳动者进入陌生环境特有的局促和戒备。
他旁边的妻子王秀芬，比他矮半个头，穿着一件半新的红色羽绒服，头发烫着小卷，用一根褪色的橡皮筋松松地束在脑后。
她的脸上施了一层薄粉，试图掩盖眼角的细纹和皮肤的粗糙，但眉宇间那份被生活重担压出来的愁苦却挥之不去。
她的眼神比丈夫灵活些，带着一种精明的小市民特有的探究，快速地在店面里扫视了一圈，最终落在离门口最近的、一个穿着廉价西装、头发梳得油光水亮的年轻业务员身上——王海。
王海正百无聊赖地翻着一本卷了边的汽车杂志，听到门响，立刻像闻到血腥味的鲨鱼一样弹了起来。
脸上瞬间堆起职业化的、带着几分夸张的热情笑容，三步并作两步迎了上去。
“哎哟！大哥大姐！欢迎欢迎！快里面请坐！外面风大！”王海的声音热情得有些发腻，身体微微前倾，带着一种刻意的谦卑和讨好，熟练地将李建国夫妇引向会客区那张磨破了边的布艺沙发。
他一边走，一边麻利地从饮水机旁抽出两个一次性纸杯，倒了热水递过去。
“看房是吧？您二位是想买还是租？多大面积？预算多少？位置有啥要求？您跟我说说，我这儿房源多着呢！包您满意！”他语速极快，如同连珠炮，试图在最短时间内套取客户信息，占据主动权。
李建国接过水杯，粗糙的手指摩挲着温热的杯壁，没有说话，只是闷闷地“嗯”了一声。
王秀芬捧着杯子，没喝，眼神在王海那张过分热情的脸上扫了扫，带着点审视，终于开口，声音有些尖细：“我们…想看看学区房。
孩子明年上小学了。
”她的语气里带着一种不容置疑的紧迫感。
“学区房啊！好！太好了！”王海一拍大腿，眼睛瞬间亮了，仿佛看到了闪闪发光的佣金在招手，“这您可找对地方了！我们启明在学区房这块儿，那可是响当当的！”他顺势就在王秀芬旁边的沙发扶手上坐了下来，身体靠得很近，带着一股廉价发胶的刺鼻气味。
“我跟您说大姐，现在好学区，那可是一房难求！价格一天一个样儿！您下手可得快！我这手头正好有几套顶好的学区房！就在市中心一小、二小边上！电梯高层！精装修！拎包入住！您看看？”他一边说，一边麻利地从怀里掏出一个小本子，哗啦啦地翻着，唾沫星子几乎要溅到王秀芬脸上。
王秀芬下意识地往后缩了缩身子，眉头皱得更紧了。
市中心？一小二小？那价格…她心里咯噔一下，忍不住插嘴问道：“那…那价格…大概多少一平？” 王海伸出两根手指，脸上笑容不变，带着一种“理所当然”的笃定：“不贵！绝对物超所值！均价也就两万出头吧！楼层好的，朝向好的，稍微高点，两万二三！现在这行情，买到就是赚到！过了这村儿可没这店了！”他故意把“两万出头”说得轻描淡写，仿佛那只是个微不足道的数字。
“两万…二三？！”王秀芬倒吸一口凉气，手里的纸杯差点没拿稳。
李建国的脸色也瞬间变得更加阴沉，攥着帆布包的手背上青筋都凸了起来。
他们夫妻俩在郊区厂子里干了十几年，省吃俭用，加上老家卖地的一点钱，满打满算也就凑了不到四十万。
按这个价格，别说买，连个像样的首付都够呛！巨大的落差感像一盆冰水，瞬间浇灭了他们进门时的那点希望之火。
“太…太贵了…”王秀芬的声音都有些发颤，带着哭腔，“我们…我们买不起…” “哎呀大姐！这还贵啊？”王海脸上的笑容依旧热情，但眼底深处已经掠过一丝不易察觉的轻蔑和不耐烦，“这可是市中心！顶尖学区！一分钱一分货啊！再说了，为了孩子，再贵也得咬牙上不是？现在不买，以后更买不起！”他继续施压，试图用“为了孩子”这个万能理由打动他们，“要不…您看看稍微远点的？或者…老破小？那种单价低点，但环境嘛…就差点意思了，孩子住着也不安全不舒服，您说是吧？”他故意把“老破小”说得极其不堪，试图堵死客户退而求其次的想法。
李建国猛地抬起
一股深秋午后的冷风卷着几片枯叶，紧跟着一对中年夫妇的脚步灌了进来。
男人叫李建国，四十岁上下，身材敦实，穿着一件洗得发白、袖口有些磨损的深蓝色工装外套，粗糙的大手紧紧攥着一个鼓鼓囊囊、印着“安全生产”字样的帆布包，指节因为用力而泛白。
他的脸庞黝黑，带着常年户外劳作的痕迹，眉头习惯性地锁着，形成两道深深的沟壑，眼神里混杂着焦虑、疲惫和一种近乎执拗的期盼。
他进门后，目光有些茫然地扫视着店内，带着一种底层劳动者进入陌生环境特有的局促和戒备。
他旁边的妻子王秀芬，比他矮半个头，穿着一件半新的红色羽绒服，头发烫着小卷，用一根褪色的橡皮筋松松地束在脑后。
她的脸上施了一层薄粉，试图掩盖眼角的细纹和皮肤的粗糙，但眉宇间那份被生活重担压出来的愁苦却挥之不去。
她的眼神比丈夫灵活些，带着一种精明的小市民特有的探究，快速地在店面里扫视了一圈，最终落在离门口最近的、一个穿着廉价西装、头发梳得油光水亮的年轻业务员身上——王海。
王海正百无聊赖地翻着一本卷了边的汽车杂志，听到门响，立刻像闻到血腥味的鲨鱼一样弹了起来。
脸上瞬间堆起职业化的、带着几分夸张的热情笑容，三步并作两步迎了上去。
“哎哟！大哥大姐！欢迎欢迎！快里面请坐！外面风大！”王海的声音热情得有些发腻，身体微微前倾，带着一种刻意的谦卑和讨好，熟练地将李建国夫妇引向会客区那张磨破了边的布艺沙发。
他一边走，一边麻利地从饮水机旁抽出两个一次性纸杯，倒了热水递过去。
“看房是吧？您二位是想买还是租？多大面积？预算多少？位置有啥要求？您跟我说说，我这儿房源多着呢！包您满意！”他语速极快，如同连珠炮，试图在最短时间内套取客户信息，占据主动权。
李建国接过水杯，粗糙的手指摩挲着温热的杯壁，没有说话，只是闷闷地“嗯”了一声。
王秀芬捧着杯子，没喝，眼神在王海那张过分热情的脸上扫了扫，带着点审视，终于开口，声音有些尖细：“我们…想看看学区房。
孩子明年上小学了。
”她的语气里带着一种不容置疑的紧迫感。
“学区房啊！好！太好了！”王海一拍大腿，眼睛瞬间亮了，仿佛看到了闪闪发光的佣金在招手，“这您可找对地方了！我们启明在学区房这块儿，那可是响当当的！”他顺势就在王秀芬旁边的沙发扶手上坐了下来，身体靠得很近，带着一股廉价发胶的刺鼻气味。
“我跟您说大姐，现在好学区，那可是一房难求！价格一天一个样儿！您下手可得快！我这手头正好有几套顶好的学区房！就在市中心一小、二小边上！电梯高层！精装修！拎包入住！您看看？”他一边说，一边麻利地从怀里掏出一个小本子，哗啦啦地翻着，唾沫星子几乎要溅到王秀芬脸上。
王秀芬下意识地往后缩了缩身子，眉头皱得更紧了。
市中心？一小二小？那价格…她心里咯噔一下，忍不住插嘴问道：“那…那价格…大概多少一平？” 王海伸出两根手指，脸上笑容不变，带着一种“理所当然”的笃定：“不贵！绝对物超所值！均价也就两万出头吧！楼层好的，朝向好的，稍微高点，两万二三！现在这行情，买到就是赚到！过了这村儿可没这店了！”他故意把“两万出头”说得轻描淡写，仿佛那只是个微不足道的数字。
“两万…二三？！”王秀芬倒吸一口凉气，手里的纸杯差点没拿稳。
李建国的脸色也瞬间变得更加阴沉，攥着帆布包的手背上青筋都凸了起来。
他们夫妻俩在郊区厂子里干了十几年，省吃俭用，加上老家卖地的一点钱，满打满算也就凑了不到四十万。
按这个价格，别说买，连个像样的首付都够呛！巨大的落差感像一盆冰水，瞬间浇灭了他们进门时的那点希望之火。
“太…太贵了…”王秀芬的声音都有些发颤，带着哭腔，“我们…我们买不起…” “哎呀大姐！这还贵啊？”王海脸上的笑容依旧热情，但眼底深处已经掠过一丝不易察觉的轻蔑和不耐烦，“这可是市中心！顶尖学区！一分钱一分货啊！再说了，为了孩子，再贵也得咬牙上不是？现在不买，以后更买不起！”他继续施压，试图用“为了孩子”这个万能理由打动他们，“要不…您看看稍微远点的？或者…老破小？那种单价低点，但环境嘛…就差点意思了，孩子住着也不安全不舒服，您说是吧？”他故意把“老破小”说得极其不堪，试图堵死客户退而求其次的想法。
李建国猛地抬起