第14章 新人的一课 第2页
赌场？”
“还是…客户倾尽一生积蓄、托付身家的港湾？”
他自问自答，每一个反问都敲击在人心上：
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“王海之流，把它当成了赌场！当成了可以肆意践踏规则、坑蒙拐骗的捞金池！”
“所以，他栽赃同事，伪造投诉信，私下收取茶水费！”
“所以，他输了！输得彻彻底底！被钉在了启明的耻辱柱上！也迟早会被这个行业彻底唾弃！”
程长赢的语调陡然拔高，带着一种斩钉截铁的决绝和力量：
“但我今天告诉你们！地产这个行当！”
“周期！远大于人性！”
“规则！远高于伎俩！”
“诚信！远重于佣金！”
他的手指猛地指向墙上那张被无数目光摩挲过的城西区域地图，指尖仿佛带着千钧之力：
“看见了吗？这片土地！这些楼盘！这些价格曲线！”
“它们有脉搏！有周期！有它自身运行的铁律！”
“萌芽、生长、狂热、衰退、蛰伏…周而复始！”
“这才是地产真正的根基！是比任何销售话术、任何歪门邪道都强大百倍的力量！”
程长赢的声音如同洪钟大吕，在寂静的店里轰鸣：
“一个真正的地产人，应该敬畏周期！尊重规则！”
“应该像敬畏生命一样，敬畏客户的每一分血汗钱！”
“应该像研究星辰轨迹一样，研究政策的风向、人口的流动、区域的潜力！”
“而不是像王海那样，把心思都用在怎么抢同事的单子！怎么给客户挖坑！怎么给自己捞快钱！”
他猛地一拍桌子！发出“砰”的一声闷响！震得桌面上的笔筒都跳了一下！
“在这个行业！”
“所有靠歪门邪道抢来的单子！”
“终将被周期的巨轮碾得粉碎！”
“所有靠坑蒙拐骗赚来的佣金！”
“终将成为勒死你自己的绞索！”
“王海！就是活生生的例子！”
掷地有声！振聋发聩！
整个启明地产城西店，如同被按下了暂停键。
死一般的寂静！只有窗外呼啸而过的风声，如同呜咽的背景音。
几个老业务员脸色各异，有的羞愧地低下头，有的若有所思，有的眼神复杂地看向程长赢。
林晓、李峰、赵悦三个新人，更是被这震撼灵魂的“第一课”冲击得心神剧震！他们原本以为的销售技巧、话术演练、客户分析…统统被颠覆！取而代之的，是赤裸裸的行业铁律和血淋淋的失败警示！程长赢的话语，如同最猛烈的强心剂和清醒剂，混合着巨大的压力，狠狠注入他们年轻的血液里！ 程长赢的目光缓缓扫过全场，最后落在林晓三人身上，语气稍稍放缓，却依旧带着沉重的力量： “启明招你们进来，不是要培养第二个、第三个王海。
” “是要找能沉下心、能看懂周期、能守住底线、能跟着启明一起做长久生意的人。
” “这条路，不好走。
规矩多，诱惑大，压力重。
” “现在，告诉我，”他的目光锐利如刀，直视着三个新人的眼睛，“你们…还想不想干？敢不敢干？！” 短暂的死寂。
林晓猛地抬起头，因为激动和紧张，眼镜片上都蒙上了一层白雾。
他用力地、几乎是嘶吼般地喊道：“想！程主管！我…我想干！我跟着您学！”声音带着破音，却充满了孤注一掷的决心。
“想干！”“跟着程主管！”李峰和赵悦也立刻反应过来，声音带着颤抖，却异常响亮地回应道。
程长赢看着三人眼中被点燃的火焰和尚未褪去的惶恐，点了点头。
他拿起桌上那支英雄牌钢笔，在指尖轻轻转动。
温润的金属触感带来一丝奇异的镇定。
“好。
”他的声音恢复了平静，却带着一种掌控全局的笃定，“那接下来，就从看懂脚下的土地开始。
” 他站起身，走到墙上的城西区域地图前。
地图很大，覆盖了大半个墙面，上面用不同颜色的图钉和线条标注着各个小区、道路、规划区域，显得有些杂乱。
程长赢拿起一支红色的马克笔，动作沉稳而有力，在地图上方画了一个巨大的、醒目的圆圈，圈住了柳林村的位置。
“这里，柳林村。
三天前，均价6300。
今天，3万+。
”他的声音平静，却带着石破天惊的力量！“为什么？” 不等回答，他手中的马克笔猛地向下一划，精准地点在地图另一个区域——瑞景嘉园！ “这里，瑞景嘉园。
上周，均价3800。
今天，多少？”他的目光扫向众人。
“刚…刚看到安居客上挂的，有套45平的小户型，报价…一万二了…”一个老
死一般的寂静！只有窗外呼啸而过的风声，如同呜咽的背景音。
几个老业务员脸色各异，有的羞愧地低下头，有的若有所思，有的眼神复杂地看向程长赢。
林晓、李峰、赵悦三个新人，更是被这震撼灵魂的“第一课”冲击得心神剧震！他们原本以为的销售技巧、话术演练、客户分析…统统被颠覆！取而代之的，是赤裸裸的行业铁律和血淋淋的失败警示！程长赢的话语，如同最猛烈的强心剂和清醒剂，混合着巨大的压力，狠狠注入他们年轻的血液里！ 程长赢的目光缓缓扫过全场，最后落在林晓三人身上，语气稍稍放缓，却依旧带着沉重的力量： “启明招你们进来，不是要培养第二个、第三个王海。
” “是要找能沉下心、能看懂周期、能守住底线、能跟着启明一起做长久生意的人。
” “这条路，不好走。
规矩多，诱惑大，压力重。
” “现在，告诉我，”他的目光锐利如刀，直视着三个新人的眼睛，“你们…还想不想干？敢不敢干？！” 短暂的死寂。
林晓猛地抬起头，因为激动和紧张，眼镜片上都蒙上了一层白雾。
他用力地、几乎是嘶吼般地喊道：“想！程主管！我…我想干！我跟着您学！”声音带着破音，却充满了孤注一掷的决心。
“想干！”“跟着程主管！”李峰和赵悦也立刻反应过来，声音带着颤抖，却异常响亮地回应道。
程长赢看着三人眼中被点燃的火焰和尚未褪去的惶恐，点了点头。
他拿起桌上那支英雄牌钢笔，在指尖轻轻转动。
温润的金属触感带来一丝奇异的镇定。
“好。
”他的声音恢复了平静，却带着一种掌控全局的笃定，“那接下来，就从看懂脚下的土地开始。
” 他站起身，走到墙上的城西区域地图前。
地图很大，覆盖了大半个墙面，上面用不同颜色的图钉和线条标注着各个小区、道路、规划区域，显得有些杂乱。
程长赢拿起一支红色的马克笔，动作沉稳而有力，在地图上方画了一个巨大的、醒目的圆圈，圈住了柳林村的位置。
“这里，柳林村。
三天前，均价6300。
今天，3万+。
”他的声音平静，却带着石破天惊的力量！“为什么？” 不等回答，他手中的马克笔猛地向下一划，精准地点在地图另一个区域——瑞景嘉园！ “这里，瑞景嘉园。
上周，均价3800。
今天，多少？”他的目光扫向众人。
“刚…刚看到安居客上挂的，有套45平的小户型，报价…一万二了…”一个老