第14章 新人的一课 第2页
赌场?”
“还是…客户倾尽一生积蓄、托付身家的港湾?”
他自问自答,每一个反问都敲击在人心上:
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“王海之流,把它当成了赌场!当成了可以肆意践踏规则、坑蒙拐骗的捞金池!”
“所以,他栽赃同事,伪造投诉信,私下收取茶水费!”
“所以,他输了!输得彻彻底底!被钉在了启明的耻辱柱上!也迟早会被这个行业彻底唾弃!”
程长赢的语调陡然拔高,带着一种斩钉截铁的决绝和力量:
“但我今天告诉你们!地产这个行当!”
“周期!远大于人性!”
“规则!远高于伎俩!”
“诚信!远重于佣金!”
他的手指猛地指向墙上那张被无数目光摩挲过的城西区域地图,指尖仿佛带着千钧之力:
“看见了吗?这片土地!这些楼盘!这些价格曲线!”
“它们有脉搏!有周期!有它自身运行的铁律!”
“萌芽、生长、狂热、衰退、蛰伏…周而复始!”
“这才是地产真正的根基!是比任何销售话术、任何歪门邪道都强大百倍的力量!”
程长赢的声音如同洪钟大吕,在寂静的店里轰鸣:
“一个真正的地产人,应该敬畏周期!尊重规则!”
“应该像敬畏生命一样,敬畏客户的每一分血汗钱!”
“应该像研究星辰轨迹一样,研究政策的风向、人口的流动、区域的潜力!”
“而不是像王海那样,把心思都用在怎么抢同事的单子!怎么给客户挖坑!怎么给自己捞快钱!”
他猛地一拍桌子!发出“砰”的一声闷响!震得桌面上的笔筒都跳了一下!
“在这个行业!”
“所有靠歪门邪道抢来的单子!”
“终将被周期的巨轮碾得粉碎!”
“所有靠坑蒙拐骗赚来的佣金!”
“终将成为勒死你自己的绞索!”
“王海!就是活生生的例子!”
掷地有声!振聋发聩!
整个启明地产城西店,如同被按下了暂停键。
死一般的寂静!只有窗外呼啸而过的风声,如同呜咽的背景音。
几个老业务员脸色各异,有的羞愧地低下头,有的若有所思,有的眼神复杂地看向程长赢。
林晓、李峰、赵悦三个新人,更是被这震撼灵魂的“第一课”冲击得心神剧震!他们原本以为的销售技巧、话术演练、客户分析…统统被颠覆!取而代之的,是赤裸裸的行业铁律和血淋淋的失败警示!程长赢的话语,如同最猛烈的强心剂和清醒剂,混合着巨大的压力,狠狠注入他们年轻的血液里! 程长赢的目光缓缓扫过全场,最后落在林晓三人身上,语气稍稍放缓,却依旧带着沉重的力量: “启明招你们进来,不是要培养第二个、第三个王海。
” “是要找能沉下心、能看懂周期、能守住底线、能跟着启明一起做长久生意的人。
” “这条路,不好走。
规矩多,诱惑大,压力重。
” “现在,告诉我,”他的目光锐利如刀,直视着三个新人的眼睛,“你们…还想不想干?敢不敢干?!” 短暂的死寂。
林晓猛地抬起头,因为激动和紧张,眼镜片上都蒙上了一层白雾。
他用力地、几乎是嘶吼般地喊道:“想!程主管!我…我想干!我跟着您学!”声音带着破音,却充满了孤注一掷的决心。
“想干!”“跟着程主管!”李峰和赵悦也立刻反应过来,声音带着颤抖,却异常响亮地回应道。
程长赢看着三人眼中被点燃的火焰和尚未褪去的惶恐,点了点头。
他拿起桌上那支英雄牌钢笔,在指尖轻轻转动。
温润的金属触感带来一丝奇异的镇定。
“好。
”他的声音恢复了平静,却带着一种掌控全局的笃定,“那接下来,就从看懂脚下的土地开始。
” 他站起身,走到墙上的城西区域地图前。
地图很大,覆盖了大半个墙面,上面用不同颜色的图钉和线条标注着各个小区、道路、规划区域,显得有些杂乱。
程长赢拿起一支红色的马克笔,动作沉稳而有力,在地图上方画了一个巨大的、醒目的圆圈,圈住了柳林村的位置。
“这里,柳林村。
三天前,均价6300。
今天,3万+。
”他的声音平静,却带着石破天惊的力量!“为什么?” 不等回答,他手中的马克笔猛地向下一划,精准地点在地图另一个区域——瑞景嘉园! “这里,瑞景嘉园。
上周,均价3800。
今天,多少?”他的目光扫向众人。
“刚…刚看到安居客上挂的,有套45平的小户型,报价…一万二了…”一个老
死一般的寂静!只有窗外呼啸而过的风声,如同呜咽的背景音。
几个老业务员脸色各异,有的羞愧地低下头,有的若有所思,有的眼神复杂地看向程长赢。
林晓、李峰、赵悦三个新人,更是被这震撼灵魂的“第一课”冲击得心神剧震!他们原本以为的销售技巧、话术演练、客户分析…统统被颠覆!取而代之的,是赤裸裸的行业铁律和血淋淋的失败警示!程长赢的话语,如同最猛烈的强心剂和清醒剂,混合着巨大的压力,狠狠注入他们年轻的血液里! 程长赢的目光缓缓扫过全场,最后落在林晓三人身上,语气稍稍放缓,却依旧带着沉重的力量: “启明招你们进来,不是要培养第二个、第三个王海。
” “是要找能沉下心、能看懂周期、能守住底线、能跟着启明一起做长久生意的人。
” “这条路,不好走。
规矩多,诱惑大,压力重。
” “现在,告诉我,”他的目光锐利如刀,直视着三个新人的眼睛,“你们…还想不想干?敢不敢干?!” 短暂的死寂。
林晓猛地抬起头,因为激动和紧张,眼镜片上都蒙上了一层白雾。
他用力地、几乎是嘶吼般地喊道:“想!程主管!我…我想干!我跟着您学!”声音带着破音,却充满了孤注一掷的决心。
“想干!”“跟着程主管!”李峰和赵悦也立刻反应过来,声音带着颤抖,却异常响亮地回应道。
程长赢看着三人眼中被点燃的火焰和尚未褪去的惶恐,点了点头。
他拿起桌上那支英雄牌钢笔,在指尖轻轻转动。
温润的金属触感带来一丝奇异的镇定。
“好。
”他的声音恢复了平静,却带着一种掌控全局的笃定,“那接下来,就从看懂脚下的土地开始。
” 他站起身,走到墙上的城西区域地图前。
地图很大,覆盖了大半个墙面,上面用不同颜色的图钉和线条标注着各个小区、道路、规划区域,显得有些杂乱。
程长赢拿起一支红色的马克笔,动作沉稳而有力,在地图上方画了一个巨大的、醒目的圆圈,圈住了柳林村的位置。
“这里,柳林村。
三天前,均价6300。
今天,3万+。
”他的声音平静,却带着石破天惊的力量!“为什么?” 不等回答,他手中的马克笔猛地向下一划,精准地点在地图另一个区域——瑞景嘉园! “这里,瑞景嘉园。
上周,均价3800。
今天,多少?”他的目光扫向众人。
“刚…刚看到安居客上挂的,有套45平的小户型,报价…一万二了…”一个老